近年來消費(fèi)不振的市場，更像一只無形的手，推動(dòng)面輔料企業(yè)在加大自主研發(fā)力度、爭做市場導(dǎo)向的道路上愈走愈快，愈來愈有感覺。2014年起intertextile春夏面料展移師上海，被企業(yè)認(rèn)同為依據(jù)市場需要而進(jìn)行的重要變革。上海優(yōu)越的地理位置以及較完善的配套服務(wù)，珠片紗設(shè)備，將為中外展商和貿(mào)易觀眾帶來更大的便捷和收獲。

快節(jié)奏重細(xì)節(jié)

春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經(jīng)開始了籌備工作。對(duì)于時(shí)下市場的變化，企業(yè)了然于心，加快開發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細(xì)節(jié)成為市場共識(shí)。恒力集團(tuán)長絲銷售負(fù)責(zé)人分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象，一線國際品牌如優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯市場不降反增，而大多數(shù)服裝企業(yè)卻大量積壓庫存。這表明，2013年服裝企業(yè)對(duì)于共性產(chǎn)品的需

求在減少，個(gè)性化產(chǎn)品需求在不斷增加。2014年，這一現(xiàn)象仍將持續(xù)，

隨著市場需求的改變，尋找產(chǎn)品的個(gè)性化已然成為重點(diǎn)，企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開發(fā)小批量多品種產(chǎn)品，增強(qiáng)新品開發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力也是目前企業(yè)最為看重的。杭州新生印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰說： “對(duì)于2014年的市場，我們的對(duì)策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項(xiàng)。”江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理周亞麗則分析，2014年服裝行業(yè)繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個(gè)性細(xì)節(jié)為主流。

調(diào)整戰(zhàn)略贏市場

2013年，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進(jìn)行著內(nèi)部的大調(diào)整，很多企業(yè)紛紛調(diào)整市場方向，并在堅(jiān)持原有拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新型產(chǎn)品，尋求新的生產(chǎn)模式的合作，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。

江蘇甌堡紡織染整有限公司2014年在營銷上做了很大調(diào)整，確立代理和自銷結(jié)合的營銷模式，區(qū)域代理負(fù)責(zé)客戶信息的收集以及區(qū)域市場的開拓，自銷團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)代理區(qū)域以外客戶的維護(hù)和開發(fā)。甌堡公司謝總告訴記者：“甌堡自2012年開始開發(fā)國內(nèi)市場，盡管目前還是外銷多于內(nèi)銷，但是依據(jù)國內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度來看，預(yù)計(jì)不久內(nèi)外銷必將平分秋色。”

為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌主動(dòng)縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)外包，產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。南通帝人營業(yè)部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔則向《服裝時(shí)報(bào)》記者表示，“服裝業(yè)可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是當(dāng)務(wù)之急。”

自主開發(fā)做導(dǎo)向“快時(shí)尚”早已成為當(dāng)今年輕一代的消費(fèi)理念，這也意味著紡織服裝品牌的發(fā)展趨勢。

恒亮紡織結(jié)合流行趨勢和客戶的設(shè)計(jì)構(gòu)想，提前一年時(shí)間進(jìn)行新年度和季節(jié)的面料研發(fā)，負(fù)責(zé)人洪亮說：“只有這樣我們才能和品牌服裝結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，訂單才有保障。”江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司也逐步從客戶來樣定做轉(zhuǎn)為向客戶推樣，周亞麗告訴記者，“外銷市場的疲軟，使企業(yè)失去了很大一部分外銷客戶。應(yīng)對(duì)策略將調(diào)整為進(jìn)軍內(nèi)銷市場，實(shí)現(xiàn)大客戶效應(yīng)。”

面對(duì)長絲市場整體相對(duì)過剩的現(xiàn)狀，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，以過硬的質(zhì)量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持;大力開拓新產(chǎn)品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點(diǎn)，分散常規(guī)產(chǎn)品的銷售壓力;加大外貿(mào)銷售力度，利用企業(yè)在國際上的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)品賣向全球，做到增值銷售并分散國內(nèi)市場的壓力，這也是恒力集團(tuán)的發(fā)展方向。